НАШИ УСЛУГИ
Конкурентный анализ и верификация рынка
Конкурентный анализ и верификация рынка для предложения продуктов и услуг компании включает:
- Анализ концепций и обоснований предложения, технической и маркетинговой документации, базы знаний
- Проведение интервью с разработчиками и экспертами внутри организации для уточнения идей применения продуктов, услуг и технологий
- Выявление и ценовой анализ аналогов предложения продуктов, услуг и технологий
- Оценку тенденций и перспектив развития рынка
- Определение потенциальных заказчиков продуктов, услуг и технологий
- Сбор мнений потенциальных заказчиков по результатам личных встреч, телеконференций, или дистанционного анкетирования
- Анализ пресс-релизов, статей, новостных лент, профильных интернет-сайтов, материалов публичных мероприятий, нормативных актов и базы данных, размещенных в открытом доступе.
Оценка рыночных перспектив продуктов и услуг
Оценка рыночных перспектив предложения продуктов и услуг компании производится с учетом результатов конкурентного анализа и верификации рынка по следующим направлениям:
- Результаты тестирования продуктов и услуг
- Прямые и косвенные затраты, понесенные на их разработку
- Степень готовности технической к коммерческому использованию
- Результаты мероприятий по продвижению предложения на рынке
- Емкость целевого сегмента рынка с учетом конкуренции
- Ключевые риски, связанные с выведением продуктов и услуг на рынок
Оценка рыночных перспектив предложения продуктов, услуг и технологий компании производится с учетом результатов конкурентного анализа и верификации рынка по следующим направлениям:
- Оптимистический, консервативный и медианный сценарии освоения рынка
- Оценку инвестиций в развитие и поддержку продуктов и услуг для каждого сценария
Разработка уникального торгового предложения
Разработка УТП опирается на результаты конкурентного анализа и верификация рынка, результаты оценки рыночных перспектив продуктов и услуг компании.
В рамках создания УТП разрабатываются:
- Карты ценности компании, карты компетенций сотрудников, карты ценности продуктов и услуг
- Концепции применения продуктов, услуг и технологий
- Коммерческие и технико-коммерческие предложения
- Контент для использования в маркетинговых материалах, коммерческих предложениях и в кампаниях по продвижению на рынке в формате:
- Презентаций
- Технических описаний
- Заключений экспертов
- Рекомендаций по применению
- Писем и отзывов
- Рекомендации по определению рыночной цены предложения
- Инструменты оценки стоимости и сроков внедрения предлагаемых продуктов, услуг и технологий для потенциальных заказчиков или специалистов компании в формате проектного конструктора, калькулятора продуктов и услуг и т.п.
Анализ и оценка бизнес‑модели
Анализ бизнес-модели проводится с целью оценки ее готовности к достижению целей маркетинга и
продаж.
Оценка учитывает позитивные и негативные факторы, влияющие на деятельность компании, сильные и слабые стороны составляющих ее бизнес-модели, таких как:
- Поставщики, конкуренты, каналы сбыта, заказчики
- Процессы, людские ресурсы, компетенции
- Затраты, доходы, прибыль
- Организационная структура, менеджмент
- Информационные технологии и производственная инфраструктура
По результатам анализа бизнес-модели разрабатываются рекомендации по ее совершенствованию..
Управление маркетингом и продажами
Мы помогаем организовать эффективную работу отделов маркетинга и продаж. Наши услуги включают:
- Повышение точности прогнозирования и предсказуемости результатов работы
- Налаживание эффективных коммуникаций маркетинга и продаж внутри компании
- Построение сквозной модели управления эффективностью маркетинга и продаж
- Усовершенствование организационной структуры подразделений маркетинга и продаж
- Организацию, оптимизацию, интеграцию и отладку и бизнес-процессов
- Методическое обеспечение, внедрение инструментов планирования и контроля деятельности
- Постановку стратегических целей и разработку стратегии маркетинга и продаж
- Корректировку бизнес-модели компании для достижения целей маркетинга и продаж
Настройка каналов онлайн-продвижения
Мы помогаем максимально эффективно использовать следующие каналы онлайн-продвижения:
- Сайты компании и ее партнеров
- Сообщества в социальных сетях
- Сообщества в социальных сетях
- Агрегаторы профильного контента
- Торговые площадки
- Новостные агентства
- Онлайн мероприятия
Наши услуги включают:
- Анализ эффективности каналов продвижения с точки зрения охвата, возможностей донесения информации и поддержания заинтересованности представителей целевой аудитории
- Разработку контента, учитывающего особенности и специфические требования каналов
- Оценку затрат, необходимых для продвижения, и оценку отдачи от канала
- Разработку планов продвижения предложения компании по различным каналам
- Разработку KPI для каналов продвижения
- Разработку рекомендаций по созданию и доработке интернет-сайтов
- Создание и настройку аккаунтов для соцсетей и торговых площадок
- Организацию и проведение онлайн мероприятий
- Мониторинг работы каналов и отчетность по достижению KPI
ОПЫТ КОМАНДЫ
Мы опираемся на более чем двадцатилетний опыт работы в крупнейших российских и зарубежных высокотехнологичных компаниях в области маркетинга, продаж, организации и развития бизнеса, опыт продвижения на рынке технически сложных проектов, продуктов и услуг
