НАШИ УСЛУГИ
Конкурентный анализ и верификация рынка
Конкурентный анализ и верификация рынка для предложения продуктов, услуг и технологий компании включает:
- Анализ концепций и обоснований предложения, технической и маркетинговой документации, базы знаний
- Проведение интервью с разработчиками и экспертами внутри организации для уточнения идей применения продуктов, услуг и технологий
- Выявление и ценовой анализ аналогов предложения продуктов, услуг и технологий
- Оценку тенденций и перспектив развития рынка
- Определение потенциальных заказчиков продуктов, услуг и технологий
- Сбор мнений потенциальных заказчиков по результатам личных встреч, телеконференций, или дистанционного анкетирования
- Анализ пресс-релизов, статей, новостных лент, профильных интернет-сайтов, материалов публичных мероприятий, нормативных актов и базы данных, размещенных в открытом доступе.
Оценка рыночных перспектив предложения компании
Оценка рыночных перспектив предложения продуктов, услуг и технологий компании производится с учетом результатов конкурентного анализа и верификации рынка по следующим направлениям:
- Результаты тестирования продуктов, услуг и технологий
- Прямые и косвенные затраты, понесенные на их разработку
- Степень готовности технической к коммерческому использованию
- Результаты мероприятий по продвижению предложения на рынке
- Емкость целевого сегмента рынка с учетом конкуренции
- Ключевые риски, связанные с выведением продуктов, услуг и технологий на рынок
Оценка рыночных перспектив предложения продуктов, услуг и технологий компании производится с учетом результатов конкурентного анализа и верификации рынка по следующим направлениям:
- Оптимистический, консервативный и медианный сценарии освоения рынка
- Оценку инвестиций в развитие и поддержку продуктов, услуг и технологий для каждого сценария
Разработка УТП
Разработка УТП опирается на результаты конкурентного анализа и верификация рынка, результаты оценки рыночных перспектив продуктов, услуг и технологий компании.
В рамках создания УТП разрабатываются:
- Карты ценности компании, карты компетенций сотрудников, карты продуктов, услуг и технологий
- Концепции применения продуктов, услуг и технологий
- Коммерческие и технико-коммерческие предложения
- Контент для использования в маркетинговых материалах, коммерческих предложениях и в кампаниях по продвижению на рынке в формате:
- Презентаций
- Технических описаний
- Заключений экспертов
- Рекомендаций по применению
- Писем и отзывов
- Рекомендации по определению рыночной цены предложения
- Инструменты оценки стоимости и сроков внедрения предлагаемых продуктов, услуг и технологий для потенциальных заказчиков или специалистов компании в формате проектного конструктора, калькулятора продуктов и услуг и т.п.
Анализ бизнес-модели
Анализ бизнес-модели проводится с целью оценки ее готовности к продвижению предложения компании на рынке.
Оценка учитывает позитивные и негативные факторы, влияющие на деятельность компании, сильные и слабые стороны составляющих ее бизнес-модели, таких как:
- Ключевые сегменты рынка, заказчики партнеры, каналы продаж
- Ключевые процессы, ресурсы, компетенции, поставщики
- Структура затрат, доходов, прибыли
- Организационная структура, менеджмент
- Информационные технологии и инфраструктура
По результатам анализа бизнес-модели разрабатываются рекомендации по ее совершенствованию для поддержки продвижения предложения компании.
Анализ бренда
Анализ бренда проводится для оценки его соответствия целям и задачам продвижения УТП для следующих ключевых характеристик бренда:
- Концепция, идеи и ценности
- Миссия, цель
- Видение, легенда
- Аудитория, целевые заказчики
- Индивидуальность, персонализация
- Визуализация, стиль, дизайн
- Ключевая семантика
- Ассоциации бренда
При необходимости выполняется предварительный анализ уникальности наименования торговой марки и наименования организации по базам Роспатента и ФНС.
Результаты анализа бренда используются для разработки рекомендаций по совершенствованию существующего или разработке нового бренда, внесению изменений в брендбук компании.
Настройка каналов онлайн-продвижения
Мы помогаем максимально эффективно использовать следующие каналы онлайн-продвижения:
- Сайты компании и ее партнеров
- Сообщества в социальных сетях
- Сообщества в социальных сетях
- Агрегаторы профильного контента
- Торговые площадки
- Новостные агентства
- Онлайн мероприятия
Наши услуги включают:
- Анализ эффективности каналов продвижения с точки зрения охвата, возможностей донесения информации и поддержания заинтересованности представителей целевой аудитории
- Разработку контента, учитывающего особенности и специфические требования каналов
- Оценку затрат, необходимых для продвижения, и оценку отдачи от канала
- Разработку планов продвижения предложения компании по различным каналам
- Разработку KPI для каналов продвижения
- Разработку рекомендаций по созданию и доработке интернет-сайтов
- Создание и настройку аккаунтов для соцсетей и торговых площадок
- Организацию и проведение онлайн мероприятий
- Мониторинг работы каналов и отчетность по достижению KPI
ОПЫТ КОМАНДЫ
Мы опираемся на более чем двадцатилетний опыт работы в крупнейших российских и зарубежных высокотехнологичных компаниях в области маркетинга, продаж, организации и развития бизнеса, опыт продвижения на рынке технически сложных проектов, продуктов и услуг
